Представь: клиент проходит твой курс или программу.
У него уже есть результаты. Он видит прогресс.
Но в какой-то момент он говорит: «Я не уверен, что это моё». И уходит. Ты думаешь: «Как?! Ты же уже почти там!»
Что его остановило?
- Он боится, что это временный эффект.
- Он думает: «А вдруг дальше станет сложнее?»
- Он не верит, что сможет удержать результат.
Страх перед неизвестностью – одна из самых сильных эмоций.
Если клиент не уверен в будущем – он остановится.